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记得之前还没有通证经济，还是山寨币和公链的时代，那时候项目方为了让大家觉得自己的项目靠谱，常常说一句话：“我们是做实事的！”，仿佛项目方只要在做事，在持续的做事，就很靠谱了！已经比那些只有白皮书，代码都没几行的项目靠谱多了！
后来通证经济的概念出来了，通证经济理论上可以与任何行业结合，这时候，项目方也升级了，直接把通证跟自己之前的某些传统互联网项目一结合，能在之前的产品中使用这个通证，然后就开始公然宣传自己是“落地项目”了。这个概念确实比之前的“做实事”更让人信服，但本质上，依然还是个宣传噱头而已，只不过以前靠白皮书忽悠，现在升级为靠产品和 APP 忽悠，忽悠的更理直气壮了！
通证经济项目与公链不同，它们绝大部分本质上就是个正常的商业项目，无非是加入了通证和区块链的概念。而一个商业项目，它首先要遵从商业的本质，那么商业的本质是什么？是合法的商业模式，是健康的利润率！关于这点，我写过一篇 7W 字的论述，对创业有兴趣的朋友请移步《我的十年创业史》
既然商业的本质是利润，那么一个通证经济项目，在自己还没有摸索出来真正的商业模式，没有验证最小利润模型的时候，这时最多只能叫创业探索期，跟商业上的落地完全两码事！
举一个反例：如果只要有通证，只要做实事，只要有产品有用户就叫落地，那以我们头号玩家公会现在的实力，我个人就可以在一天之内做一个“落地通证经济项目”了！
发 Token 只要 1 分钟；
做事实更简单，社群嘛，弄个群，弄个星球就是做实事了；
然后用户是现成的，头号玩家最起码几百核心用户，覆盖几千高质量币圈游戏用户；
产品也简单，我自己就是做开发的，弄个网站或者 APP 是分分钟的事情。
这样，我就是一个落地的社群通证经济项目了？？
显然不是，因为还有最后一个最重要问题没有解决：怎么赚钱？
如果我能通过提供优质服务收到会员费，或者我的产品真的优质到人家愿意付费购买，并且这个利润足够支撑我的业务持续发展，这就叫真的落地。但问题是，这些貌似跟通证没什么关系，我不发通证直接收人民币不是更好？
那我为什么还要发通证呢？因为通过 token，我可以用空投、病毒营销等方式更加低成本的获取更多的用户，同时也可以通过各种奖励机制，激活用户活跃度和积极性。
但问题又来了，为了获取用户和激励用户，我给了用户大量通证，但我又如何在这些通证上赚钱？忘记了公司的本质是利润了么？如果我赚不到钱，就是不成立的商业模式，用户拿再多通证在手上，本质上还是空气！
还有一个问题，我发通证，然后用通证免费获取到了用户，并激励用户，但是这些免费的通证，最终是要兑现的，不然用户就会闹！可如何兑现？这时候就会产生本质分化：
第一种情况：项目方没有盈利能力，也没有储备资金，兑现不了，所以干脆“包装、炒作、爱西欧、拉盘”一条龙，最后直接通过割韭菜完成自己的“盈利模式”，可这是正常的商业模式么？这 TM 就是骗局！用骗来的钱继续做项目，做的项目又没有盈利能力，最后还号称自己是落地项目，呸！
第二种情况：项目方真的有盈利能力，能够兑现通证的价值，甚至可以用正常的利润持续刺激通证的升值。如果能做到这点，那就真的是一个落地项目了！然而很可惜的是，币圈目前能做到这一点的项目可能连 1% 都不到，为什么呢？
因为区块链和通证经济还属于特别小众的范围，用户总盘就有限，在这个有限的总盘里，你又做了一个垂直分类的通证项目，盘子更小了。更要命的是，这个小盘子还跟着行情剧烈波动，造成商业模式也无法稳定，很有可能一波熊市，直接造成模式崩塌，资金链断裂，通证无法兑换价值和增长预期，进而形成恶性循环！
在这样的极端情况下，创业做项目的人，该如何自处？而投资者们，又该如何选择项目呢？
仅根据我个人的见识范围，提供几点思路：
第一，用户总盘很小，所以一定尽量选择总盘里最大的那一块儿！比如：
币圈信仰：比特币；
币圈顶层：交易所；
币圈底层：矿池；
大众产品：内容和娱乐！
第二，在大盘子中，还要尽量选择有绝对刚需，有清晰盈利模式的项目！比如交易所的手续费，矿池的服务费等。
第三，从纯投资的角度，应该选择符合以上标准的，又处于早期的项目，如果这样的项目给我们抓住一个，比天天折腾那些空气项目要踏实太多了，而且很有可能最后比炒空气项目还赚的多！
当然同时符合以上三点的项目，打我进币圈到现在，也没见到几个，而我自己抓住的，最有代表性的就是 BNB 了，老朋友应该都知道了，我不再赘述，新朋友可以看这篇《以 BNB 为例谈如何求证价值》
最后回到本文观点，有合法的商业模式和健康利润的项目才配叫落地项目，但币圈这样的项目真的很少，这样的项目不一定百分之百能成，创业的路上谁都不敢百分之百保证什么，投资更是。但也正是因为不确定性和投资回报比都很很大，所以当有这样的机会摆在我面前又在我的认知范围内时，我一般都会选择 ALL IN 或者 重仓，并持有相当长的时间！无论牛熊！
通证经济其实还是一个小 baby，让我们一起关注、投资和分享更多靠谱的落地项目，一起呵护这个 baby 健康成长，不要堕落成空气和泡沫，更不要走向传销和骗子的歧途！
→2018.10.9 于 上海
后记一：区块链行业如今已经发展了将近 20 年，很多人应该早就看清了，区块链的本质是金融，所以至今为止的所有概念，除了围绕金融的领域，其它基本都证伪了。但即便是在金融领域，因为各种主客观原因，能赚钱的项目很多也不愿意发币，比如小狐狸钱包、头部硬件钱包、一些合规交易所等等。而一些发了币，也能赚钱的项目，也不一定会主动为代币赋能，最典型的就是 Uniswap（最新提案开始赋能了）。所以在这个行业找到一个 BNB 这样完美符合所有落地标准的标的，真的很难，只可惜我没有拿到最后！
→2026.2.9 于 新加坡
火山哥写得太棒了